中国的机床企业如何应对经济危机

时间:2018-12-27 08:50:17 来源:农业新闻网 作者:匿名
  能够真正提高机器质量的公司将来会有更好的未来。当然,具体到不同的公司,会有不同的策略: 1.大型本地机床公司应采用什么样的应对策略? 大企业应该放弃“高档,做总”的理念,抓住一定的关键技术,做深层次,增强企业对市场的认识。 产品线的宽度并不重要,产品在客户群和市场中的认可是最重要的。 有些企业在规模上已经是大企业。接下来,他们可以考虑在规模上减法,在技术研发和产品质量上增加新的内容,并放弃固有的“大,全,小,完”旧思维,增加引入吸收力和自主创新的力度,继续制造在产品技术性能,技术积累,产品质量上下功夫,不再追求“大”,而是追求“强”,甚至不全面,但只有在一定的这些方面足够强大! 学习新思维,新思路,并学习先进的国际企业学习理念,特别是那些历史悠久的人。如果他们能活很长时间,他们必须有一个可以工作的地方。这是一个长期的经验和教训。作为交换,它具有宝贵的价值。 不仅要向国外学习,还要向外界学习,我们提倡:行业以外的智慧,因为颠覆性思维经常存在于行业之外,而不是在行业内。 大公司往往堪称典范。大企业在承担更大的社会责任和行业责任时,只能变得“大”,否则它们就特别小。 大企业只有在强大的时候才能真正称之为大企业。否则,它们只能是纸老虎,它们无法承受风浪。技术创新,尽可能在市场上取代进口,所制造的产品不仅塑造,而且喜欢,将赢得市场的尊重! 2.中小型机床企业应采用什么样的应对策略? 答案是——分化。如今,中国市场已进入规模和总量的新阶段。其特点是每个行业和每个领域都聚集了大量淘金者。竞争将越来越激烈,中小企业发展的空间将越来越大。小型野蛮增长的时代已接近完成。只有通过差异化才能找到适合自己的蓝海,才有增长空间和增长时机。2011年底,我们的杂志发表了与梁勋琪总统的访谈文章。温中良总裁强烈主张中小型机床企业应走差异化之路。本文还介绍了几家国内成功的中小型机床企业。因此,成功是因为他们找到了适合他们的利基市场并开发了独特的产品。 它可以满足一些客户的独特需求,是中小企业生存和发展的基础。例如,一些公司专门从事陶瓷车床,或专门从事雕刻机,或生产非圆形齿轮机等。这些企业代表了中小企业的发展方向。在未来五到十年内,中小型机床企业必须放弃“做大规模”的思考,节省必要的资金成本,在众多同行中做出差异和独特,否则他们将在经济危机中度过难关。下一次可能没有那么幸运。 中小企业应尝试在市场销售中应用在线营销。网络是中小企业和大企业经营过程中的有力武器。由于大型企业已经在销售渠道中建立了良好的基础,因此直销或代理关系在各地都很稳定。即使是大型机床公司也看到了网络的发展趋势,但是现有的传统渠道对它们进行了仔细审查,因此难以将现有渠道与网络相结合。这是中小企业不必担心的地方。由于所谓的小型船舶转好,中小企业可以快速调整布局,充分利用互联网提供的便利,以更少的资源创造更多的销售。 互联网时代已经到来。 70年代和80年代之后,他们已经在工作中挑起了沉重的负担。在企业中,他们经常参与采购决策过程。在他们的概念中,互联网是他们信息和信息通信的最佳选择。因此,每个中小企业都应该认真考虑使用互联网。也许在互联网上,你有一个不愉快的经历,但这不是互联网的错误;另外,在学习新东西时付一点学费是很正常的。互联网整合营销必须是未来的社会销售模式。 3.新机器公司在哪里进入? 在目前的情况下,进入机床行业的公司将面临巨大的挑战。原因是这类企业的产品不成熟,销售渠道尚未建立,市场意识不高,客户群不足,市场上没有客户案例,维修服务体系不健全。完善。当市场良好时,这些因素可以更好地克服。当市场需求低迷时,多重因素叠加,足以使新企业死亡。进入机床行业的新公司必须找到市场中未满足的客户需求,以及自身的发展方向,然后在结合客户体验的前提下迅速抓住自己在机床市场的地位,这是新进入企业。 。 在销售中,有必要走快速效果和低成本的道路。过去,机床企业建立了自己的销售渠道或寻找区域代理商的方式,这几乎不适合新企业,因为市场和经济形势没有给他们足够的时间。这些公司的销售创新几乎等同于生死。可以考虑网络销售,并在线收集客户。与传统的市场销售方式相比,第一效率高,速度快,二次成本低,投资小。 否则,请尽快退出止损! 4.机床代理应采用什么样的应对策略? 代理是制造商渠道的一部分,因此代理的价值在渠道价值中。在经济危机期间,代理商专注于渠道价值。 首先,客户将被抓住并抓住,价值将突出显示。利用他们在地理,距离,文化和思维模式方面与客户的天然亲密关系,我们将努力为客户服务,不仅仅将客户视为赚钱的对象,也不将业务视为赚钱的过程。但是,紧紧围绕客户的利益服务客户,赢得客户的心,渠道的价值将是自然的。 第二,专注于客户的出口。代理服务领域通常较小,口头传播对代理商尤为重要。在一个小区域内,口碑的传播速度很快,良好的口碑是代理商不变的业务来源。一个坏名声是阻碍代理人生活的障碍。 三是拓展业务渠道。许多代理商只与旧关系做生意,而商业渠道相对较窄。事实上,即使在相对较小的领域,代理商也不知道有商机。最近,有些代理商联系了我们的杂志,并要求从我们的杂志购买购买信息。在短暂的磨合期间,设备成功售出,公司继续要求继续合作。这表明代理人可以挖掘的空间存在。 第四,代理商也可以利用互联网进行推广。在过去,代理商总觉得他们是代理人。没有必要投资网络,因为网络没有限制。然而,大规模的网络营销投资可能是浪费,但仍然可以花钱和少花钱。例如,宣传本地新闻网站的投资并不算太多。此外,通过博客或赌博,您可以无需输入即可获得结果。使用博客或轻博客来分享案例,展示您服务的内容,方法,解决方案等,并增强说服力。5.外国机床公司应采取什么样的应对策略? 自2001年以来,越来越多的外国机床公司进入中国。事实上,中国制造业对机床的需求是吸引外资企业的根本原因也就不足为奇了。与此同时,外资企业也为中国制造业做出了应有的贡献。 目前,中国机床市场的现状对一些机床企业产生了一定的影响,包括功能部件和工具企业。那么,外资企业应该如何应对这场经济危机呢? 首先,外资企业必须坚持自己的高端。 中国机床市场与外资企业相辅相成的是外资企业提供的高端产品与中国对精密设备的需求之间的正向关系。 2008年以后,中国的外资企业出现了一种现象,即国外机床企业开始在中国生产相对低端的机床。这对外资企业来说有两个优势。一个是让一些买不起进口机床的用户。提前接触大型品牌机床;第二,利用相对低端的机床占据更大的市场份额,同时与中国企业竞争,可谓一举两得。然而,这也带来两个缺点:一是破坏品牌的声誉;另一个是引起中国本土公司的不满。 因此,我们建议外资企业要坚持品牌的高端,树立良好的市场形象,以长期赢得市场的尊重和依赖!在我们的观察中,在未来三到五年内,外资企业的独特性将补充中国市场的高端需求。 第二,扩大在中国生产的产品比例。 中国政府希望外资企业将一些技术转移到中国。事实上,这种愿望可以被理解,但它已经让一些外国公司感到紧张。从更大的角度来看,这不会损害外资企业的利益,因为外资企业的实力是研发能力。虽然部分产品将转移到中国,但从长远来看,中国将从技术中受益。但是,只要外国公司保持技术研发的优势,他们最终将保持其在市场上的领先地位。 众所周知,这里没有涵盖外国公司本地化生产的好处。 中国机床市场前景长期发展,需要在这片土地上扎根,有利于长远发展。第三,外资企业应重视中国人才的培养和使用。 许多在中国生产和销售的外资企业的高级管理人员仍由总部派遣。他们对中国市场的了解远远少于中国本土人才。因此,中国的管理本地化是当前应对经济危机不可或缺的一步。 四是顺应当地发展趋势。中国有自己的发展特征,在世界其他地方可能很少见。 如: (1)人才创造差距的差异很明显。 60,70,80和90之后是中国的热门话题。社会广泛关注这个话题的原因表明这个问题在社会生活中是无法避免的。作为中国人,我们也清楚地感受到中国人在20世纪80年代初开始改革,随着经济生活,文化观念和世界融合的加速,世代之间的价值观也在发生。改变。在人才的选择和使用中,企业仍然使用过去的一套系统,这将揭示无穷无尽的问题。一些本地公司在适应这种变化方面表现出一定的灵活性。 事实上,在中国这片土地上经营的企业无法避免这个问题。只有通过适应变化,使用变革,甚至控制变革,它们才不会在变化中丢失。 (2)互联网对社会的影响和影响。到目前为止,中国仍然处于发展中国家的地位,许多方面仍然相对落后,但有些方面发展迅速,甚至成为世界领先的国家。 Internet应用程序就是一个例子。 2011年中国,美国和日本的一组互联网数据可以解释这个问题:从表1的三个方面的数据可以看出,中国的互联网人口排名第一,是中国的两倍多。美国,比日本高出4倍。鉴于中国的人口基数和互联网普及率远低于美国和日本,中国的互联网人口将来会有很大的改善空间;在网购人口方面,虽然互联网人口比例低于美国,但绝对数量已经处于领先地位。 研究中国的互联网趋势,使用互联网和使用互联网可能是未来重写行业格局的重要因素。目前,一些工具公司已经在淘宝网上进行了交易。未来还会有机床公司在淘宝上开店吗?留下这个问题是时候测试了。(3)产业格局发生了迅速变化。中国的工业基础薄,机床工业是典型的。较薄基础的另一侧也意味着开发空间很大,增长速度可能非常快。在中国机床工业,2001 - 2011年,它取得了巨大的成就,并完成了“不能做到”(陈惠仁)的飞跃。在未来10年,中国的机床工业将不可避免地完成做好。如果在过去10年中,中国公司未能与跨国公司形成真正的竞争趋势,那么在未来10年内,越来越多的中国公司将能够与跨国公司竞争。因此,外资企业必须有这样的心理准备,看中国机床市场的发展趋势,接受竞争对手成长的事实,通过合作促进发展,通过发展促进发展。 6.台湾机床企业应采取什么样的应对策略? 首先,台资企业必须牢牢把握台湾产品的定位特征。——高于大陆产品,但低于欧洲和日本的机床。这种定位有利于台资企业开拓大陆市场。 中国目前的发展阶段呈现出多元化的市场需求格局。各种等级的机床和设备都有利于市场;市场需求从高到低,呈现出金塔的分布。大多数台湾人拥有的机床产品都位于金字塔的中下部。这部分需求量大,适用于目前台资机床的实用水平。这里的大陆制造商还不够,欧洲,美国和日本的制造商都不在眼前,因此适合台资企业。大大地展示你的拳头; 第二,台资企业必须大力提升设备档次。目前,台资企业的地位正是大陆企业成长的第一步。内地企业将首先影响台资企业的增长过程。因此,不难发现台资企业前10年的变化越来越困难。这是因为越来越多的内地企业与它们竞争。只有那些技术水平快速提升的企业才能稳步发展,如上海尹和友家等企业。 一些台资企业没有进取,在大陆销售大型龙门和登陆设备。硬道概念仍被用作宣传推广点。目前尚不清楚大陆企业在这方面是否使用静压导向器作为其发展方向。大型和重型设备将越来越远离大陆公司。三是充分利用大陆政府对台资企业的相关优惠政策,如ECFA——《海峡两岸经济合作框架协议》。大陆机床市场仍然是世界上最大的市场。抓住大陆市场,抓住了企业发展的大趋势。此外,台资企业在开拓大陆市场方面具有天生的优势。同一领土的两岸根深蒂固,语言相同,文化相同,大陆政府的优惠政策将为台资企业带来巨大的发展机遇。 第四,台资企业应该放弃大陆人才,努力吸引大陆人才。由于台湾在大陆经济中处于领先地位,在市场,管理和国际化方面处于领先地位,台资企业的管理在面对大陆人才方面具有很大的优势,大多数台资企业经理我不能瞧不起大陆人才,歧视大陆人才,不信任大陆人才,不敢下放,任命大陆人才。我不知道这是否会阻碍台资企业的发展。 第五,利用互联网扩大销售。 大陆的互联网发展速度可谓千里,甚至可以将发展的范围扩展到其他国家和地区。例如,万科在越南,阿里巴巴在台湾开设分公司。由于台湾规模小,互联网的发展将受到限制。因此,我们发现台资企业的互联网意识薄弱,台资企业很少接触互联网。这也是台资企业的弊端之一。 大陆指的是利用互联网销售作为“网络营销”,台湾称之为“网络营销”,台湾的名称更具形象,实际上,互联网是销售渠道,它与传统销售渠道有相似之处,但其独特性在网通世界中,网络全覆盖,无死角,效率高于传统接入,成本远低于传统接入;另一个特点是,在网络访问中,通常买家发起购买,买家正在寻找卖家;第三个特征是交互性,这是传统访问难以实现的。 第六,放下身体,融入大陆市场。虽然海峡两岸的文化起源相同,但具体表达方式存在一些差异。例如,台湾将机床称为机床,功能部件称为部件,钻孔中心称为计算机。许多台湾首都公司已在大陆设立公司多年,但在他们的样本和网站上,他们顽固地列出台湾词汇,如机床,电脑文件和组件,并拒绝做出一些改变,以便内地买家可以找不到自己的想法。虽然这不是一个大问题,但在与大陆客户的沟通中,肯定会造成一些不便,甚至会导致业务受到打击。

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